108套销售成交话术

108套销售成交话术【目录】

10_2.7“太贵了”：给我便宜点吧.mp4

11_2.8“超出我预算了”：如何应对.mp4

12_2.9顾客不要赠品只想便宜点怎么办.mp4

13_2.10顾客说“上次在你这买的产品有问题”，如何回答.mp4

14_2.11顾客说春节再买，怎么办.mp4

15_2.12顾客说“的确挺好，但已经有同类产品”，怎么办.mp4

16_2.13顾客说“以前买过，现在贵了”，怎么办.mp4

17_2.14不管你说什么顾客只说“我随便看看”怎么办.mp4

18_2.15顾客喜欢但陪同的朋友觉得不好怎么办.mp4

19_3.1 30秒黄金定律：准备有特色的自我介绍.mp4

1_试听：客户说“没钱”怎么办.mp4

20_3.2 暖场寒暄：谈论天气与自然环境.mp4

21_3.3 让人兴奋的话题：家人、身体健康.mp4

22_3.4 寻找共鸣：讨论客户的兴趣爱好.mp4

23_3.5 赞美客户：孩子、办公环境、产品.mp4

24_3.6 话题拓展：新闻、社会、生活.mp4

25_4.1理智型：优势劣势都要讲.mp4

26_4.2顽固型：耐心引导礼貌讲解.mp4

27_4.3冲动型：言简意赅避免唠叨.mp4

28_4.4傲慢型：尊称头衔附和观点.mp4

29_4.5挑肥拣瘦型：少谈题外话讲功效事实.mp4

2_1.4间接提示法：用第三者的成功案例说服.mp4

30_4.6斤斤计较型：强调性价比、折扣和赠品.mp4

31_4.7滔滔不绝型：适时打断将话题导向产品.mp4

32_4.8寡言少语型：主动找话题引导讨论.mp4

33_5.1.？人无我有：突出产品的特色.mp4

34_5.2.？短板较多：折中产品的缺点.mp4

35_5.3.？区别对待：注重客户利益点.mp4

36_5.4大品牌财大气粗：站着说话不腰痛.mp4

37_5.5小品牌弯道超车：主打服务和创新.mp4

38_5.6中品牌不为人知：价格模糊比性能.mp4

39_5.7卖产品不如卖效果.mp4

3_1.11寻找答案法：唤起好奇心让客户自己发现答案.mp4

40_5.8介绍产品时要突出功效.mp4

41_5.9示范是最好的介绍.mp4

42_5.10产品示范力求印象深刻.mp4

43_5.11用权威的数字说话.mp4

44_5.12多强调商品的好处.mp4

45_5.13充分调动客户的想象力.mp4

46_6.1顾客说“美女晚上一起吃饭吧”如何应对.mp4

47_6.2-顾客说“我认识你老板便宜点吧”如何应对.mp4

48_6.3顾客说“你能返多少折扣”如何应对.mp4

49_6.4顾客喜欢产品但说带朋友来看再决定怎么办.mp4

4_2.1“不需要”：你没有引起我的兴趣.mp4

50_6.5“你公司以后倒闭怎么办”.mp4

51_6.6“我怎么没听说过你们品牌”.mp4

52_6.7“我对现状很满意不打算买你家产品”.mp4

53_6.8“现在年轻健康不需要买保险”.mp4

54_6.9“爸妈没保险也过得很好”.mp4

55_6.10对无关紧要的异议不置可否.mp4

56_7.1退让妥协策略：山穷水尽已无路.mp4

57_7.2请示上级策略：柳暗花明又一村.mp4

58_7.3得了便宜要卖乖：顾客的感觉最重要.mp4

59_7.4心理预期策略：报价高于目标价.mp4

5_2.2“没时间”：不感兴趣工作忙.mp4

60_7.5半推半就策略：对前三次还价说“NO”.mp4

61_7.6置换策略：换人、换时间、换地点、换事件.mp4

62_7.7转移目标策略：不谈价格谈价值.mp4

63_7.8礼品策略：价格不少送赠品.mp4

64_7.9追问策略：“那现在能下单吗”.mp4

65_7.10-转折策略：“我能理解但”.mp4

66_7.11-黑脸白脸策略：“老板知道了肯定要骂我”.mp4

67_7.12迂回处理策略：“您说得对不过”.mp4

68_7.13博取同情策略：“已经是亏本卖了我没有提成”.mp4

69_8.1-借助成功案例劝服签约.mp4

6_2.3“考虑考虑”：有顾虑或不满.mp4

70_8.2-利用经营危机促成签单.mp4

71_8.3-营造火爆氛围利于成交.mp4

72_9.1-“我不想给亲戚朋友带来困扰”怎么破？.mp4

73_9.2-“朋友要是埋怨我就不好了”怎么办？.mp4

74_9.3-“朋友很多，但是想要买保险的好像没有”怎么回？.mp4

75_9.4-“万一你短期内离职了呢？　”怎么讲？.mp4

76_10.2-价位排序？各有千秋.mp4

77_10.3-问出客户心里话决定销售的成败.mp4

78_10.4-从“理解客户的想法”做起.mp4

79_10.5-想了解深层需求就从“过去”入手.mp4

7_2.4“有同类产品了”：竞争对手先行一步.mp4

80_10.6-搞懂对方思维模式才会认可你.mp4

81_11.1-你是谁哪家公司？.mp4

82_11.2-“您找××有什么事情吗？”.mp4

83_11.3-“他不在家公司”.mp4

84_11.4-“您没有预约　”.mp4

85_12.1促成交易的10大提问法.mp4

86_12.2成交中屡试不爽的赞美话术.mp4

87_12.3为客户编个浪漫的故事.mp4

88_12.4销售倾听有法可循.mp4

89_12.5如何进行锁定式提问.mp4

8_2.5“做不了主”：推脱OR找错人.mp4

90_12.6如何进行影响力式提问.mp4

91_12.7如何进行愿景式提问.mp4

92_12.8收回承诺，让客户速速成交.mp4

93_12.9故意冷落，吊足客户的胃口.mp4

94_12.10避重就轻成交四两拨千斤.mp4

95_12.11假设成交顾客会主动成交？？.mp4

96_12.12比较越多成交越难.mp4

97_12.13二选一法，把成交权交给客户.mp4

98_12.14强调难能可贵，加大放弃成本.mp4

99_12.15客观陈述，让客户自己决定.mp4

9_2.6“再看看”：选择范围不够多.mp4