国外采购出品的外贸课_满懂外贸

【63节-￥2980】国外采购出品的外贸课_满懂外贸【目录】

01_1.概览.mp4

02_2.采购定义技术需求阶段，销售该怎么做.mp4

03_3.经常被销售忽略的包装需求的重要性.mp4

04_4.有了采购需求以后，采购经理会做什么准备.mp4

05_5.采购经理做供应商调研的基本思考逻辑.mp4

06_6.结尾 采购经理怎么做供应商调研的实施，销售经理应该怎么.mp4

07_1.概览.mp4

08_2.采购流程6阶段：销售应该在每个阶段做什么.mp4

09_3.怎么样理解客户的采购战略，提高采购金额.mp4

10_4.客户采购战略执行中，销售能做什么，建立战略关系.mp4

11_5.如何最大化赢下采购经理的RFX.mp4

12_6.怎么样让采购分享客户公司的组织架构.mp4

13_1.外贸公司如何影响国外采购拿下RFQ-课程介绍.mp4

14_2.谈论采购专家在谈判中扮演什么角色？.mp4

15_3.谈论哪些变量决定采购专家购买什么？_双语.mp4

16_4.谈论买家在寻找什么？.mp4

17_5.采购专家绩效的决定因素有哪些？.mp4

18_6.谈论如何影响采购专家及他们的客户？.mp4

19_1.大客户开发必看：PLM模型浅谈-Steve介绍.mp4

20_2.课程介绍概览.mp4

21_3.什么是PLM（产品生命周期管理）.mp4

22_4.揭秘沃尔玛的品牌战略.mp4

23_5.PLM曲线.mp4

24_6.PLM不同时期的特点.mp4

25_7.PLM第一阶段分析+行动建议.mp4

26_8.PLM第二阶段分析+行动建议.mp4

27_9.PLM第三阶段分析+行动建议.mp4

28_10.问题解答.mp4

29_实际案例分享–沃尔玛对处于不同周期产品的处理策略.mp4

30_1.初次接触后的有效跟进客户方法：正确的和错误的例子.mp4

31_2.初次销售谈判后的跟进策略：正确和错误的例子.mp4

32_3.和业务进行中的客户的沟通策略：正确和错误的例子.mp4

33_4.关于付款问题的沟通策略：正确的和错误的例子.mp4

34_5.邮件沟通策略：正确的和错误的例子.mp4

35_1.英国采购对销售心法的总结：向客户提问的正确逻辑.mp4

36_2.如何提问正确问题获取客户需求信息.mp4

37_3.推测客户拒绝背后的真相.mp4

38_4.获得客户信任的沟通方式.mp4

39_5.掌握具有战略高度且易于被客户接受的沟通方式.mp4

40_6.Timing就是一切.mp4

41_7.换个角度，改变跟进客户的正确沟通方式.mp4

42_1.Alfonso采购讲师自我介绍.mp4

43_2.国外采购来中国采购商品首先思考的4个问题.mp4

44_3采购对MOQ需求的背后折射出的信息.mp4

45_4.分装港口对采购的影响，销售怎么利用这一点推进销售.mp4

46_5.国外采购对“质量”和“价格优势“的理解.mp4

47_6.2个国外采购客户需求分析案例.mp4

48_7.国外采购开发中国供应商的4种渠道.mp4

49_8.国外采购主动开发供应商.mp4

50_9.遇到国外采购主动找上门如何应对.mp4

51_10.国外采购怎么看待展会.mp4

52_11.如何成功邀约客户来参观工厂、 Alfonso亲历的案例.mp4

53_1.Sample Request本节课程大纲.mp4

54_2.洞悉国外采购请求样品的4个不同原因.mp4

55_3.给国外客户的样品中应该包含什么内容，才能方便客户.mp4

56_4.采购Alfonso的供应商常犯的样品错误.mp4

57_5.关于样品、 Alfonso给中国供应商的独家建议，赢下订.mp4

58_1.概览.mp4

59_2.报价Proposal评估阶段采购经理的关注点，对应销售经.mp4

60_3.采购经理如何计划供应商工厂拜访，流程拆解.mp4

61_4.采购经理如何评估供应商验厂结果.mp4

62_5.验厂后采购经理的最终决策流程.mp4

63_6.基于工厂拜访的整体采购流程总结.mp4