阿里铁军内训：50堂人人都适用的销售思维课

阿里铁军内训：50堂人人都适用的销售思维课【目录】

01_【大咖推荐】财经作家吴晓波.mp3

02_【发刊词】我是怎样用马云打天下的销售思维，在一个月内追到太太的.mp3

03_1. 销售入门：3个维度教你判断是否具有做销售的特质.mp3

04_2. 前景预估 ： 如何选对销售平台和产品？.mp3

05_3. 常见错误：销售新人最常犯的错误.mp3

06_4. 快速吸引：怎样开场，你一说别人就愿意听.mp3

07_5. 善用技巧：让别人记住你，让局面起死回生？.mp3

08_6. 设计预约：利用好这3个关键点，提高客户预约成功率.mp3

09_7. 销售准备：销售前应该准备哪些东西？.mp3

10_8. 销售手册：每个销售人手必备的销售手册.mp3

11_9. 陌拜技巧：阿里铁军发明的“陌拜”，是怎么操作的？.mp3

12_10. 门卫途径：如何绕过门卫，敲开马云办公室的门？.mp3

13_11. 找关键人：三招快速找对关键人.mp3

14_12. 客户关系：怎么设计转介绍，把一个客户变成一串客户.mp3

15_13. 快速打动：如何用1分钟打动客户？.mp3

16_14. 激发兴趣：销售中如何讲故事勾起客户需求？.mp3

17_15. 积累谈资：如何投其所好，促进签单？.mp3

18_16. 辨别真伪：客户那句“便宜点就买了”，其实是个伪需求.mp3

19_17. 签约逻辑：销售如何去签大单？.mp3

20_18. 应对异议：如何正确处理客户提出的反对意见？.mp3

21_19. 快速签约：销售新人如何快速签单破蛋？4个字：三步一杀.mp3

22_20. 察言观色：我是如何通过“望闻问切”签下巨额合同的？.mp3

23_21. 签约导向：什么时候你该提出签约.mp3

24_22. 快速成交（上）：谈话式成交法、直接成交法.mp3

25_23. 快速成交（下）：假设式成交法、衡量式成交法.mp3

26_24. 有效逼单：客户一直不表态，如何有效逼单.mp3

27_25. 突破僵局：如何破解销售僵局.mp3

28_26. 快速收款：每个销售应该掌握的收款最佳时机.mp3

29_27. 客户分类（1）：如何应对指挥官老虎型的客户？.mp3

30_28. 客户分类（2）：怎样搞定喜欢聊天不爱签单的孔雀型客户？.mp3

31_29. 客户分类（3）：如何获得协调者无尾熊型客户的信任？.mp3

32_30. 客户分类（4）：如何用算账对精明冷静的猫头鹰型客户，进行说服？.mp3

33_31. 微信沟通：电话微信聊客户，有什么技巧？.mp3

34_32. 客户管理：销售中的二次跟进拜访.mp3

35_33. 延长服务：如何让客户主动续签.mp3

36_34. 公关危机：产品危机、团队危机、老板危机.mp3

37_35. 期望管理：客户期望值的管理.mp3

38_36. 三七法则：好销售70%时间都让客户说.mp3

39_37. 目标管理：如何确保完成销售目标？.mp3

40_38. 提高效率：三个方面提高我们的销售效率.mp3

41_39. 销售三力：如何成为销售界的福尔摩斯.mp3

42_40. 销售心态：销售该具备的心理素质.mp3

43_41. 销售瓶颈：销售做到第五年，你应该快”更年期“了.mp3

44_42. 克服瓶颈：快准狠消灭”更年期“.mp3

45_43. 顶级销售（上）：TOP sales的五大特质和五大戒律.mp3

46_44. 顶级销售（中）：TOP sales的五大特质和五大戒律.mp3

47_45. 顶级销售（下）：TOP sales的五大特质和五大戒律.mp3

48_46. 销售三板斧：定目标、盯过程、拿结果.mp3

49_47. 地推秘诀：独角兽企业为什么都是地推起家？.mp3

50_48. 阿里奇迹：为什么阿里铁军能够诞生销售奇迹？.mp3

51_49. 销售故事：阿里铁军销售故事.mp3

52_50. 中供故事：为什么说非典成就了铁军和阿里巴巴.mp3